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主な講演、研修実績
積水ハウス株式会社、伊藤忠商事株式会社、ＮＨＫ（日本放送協会）、レブロン
株式会社INAX、株式会社富士通ビジネスシステム、東急自動車学校、東急自動車整備専門学校、株式会社読売新聞大阪本社、Netz TOYOTA、KDDI株式会社、アサヒビール株式会社、 大同生命保険株式会社、アクサ生命保険株式会社、日本生命保険相互会社、第一生命保険相互会社、株式会社高島屋、 エス・バイ・エル株式会社、第一化学薬品株式会社、科研製薬株式会社、ロータリークラブ、知的ソフトウェア研究所、コーセー化粧品販売株式会社、倫理法人会、リハウス関西株式会社、株式会社三井リハウス東京 など多数。
社名 ： 株式会社 日本中央住販
所在地 ： 奈良県奈良市藤ノ木台4-6-20
資本金 ： 8,000万円
従業員数 ： 32名 営業 12名
事業内容 ： 新築一戸建て分譲事業・不動産売買・仲介事業・注文建築事業
リフォーム事業・賃貸事業・宅地造成事業・資産活用
売上高 ： 56億円(平成13年3月31日現在)
2001年供給 ： 分譲件数125件(平成13年3月31日現在)
2001年実績 ： 仲介件数377件(平成13年3月31日現在)
宅建業免許 ： 国土交通大臣(2)第5538号
建設業許可 ： 奈良県知事(般-12)第9707号
事業所数 ： 奈良県内 １ヶ所 京都府南部１ヶ所
＜研修内容＞
H17 ６月 全社員研修会 「ビジネスマナー研修」
対象者：営業・事務職・新入社員（パート以外）２０名
H17 8月〜9月 営業研修 「トップセールス育成塾 全１８時間」
対象者：営業スタッフ １2名
＜研修期間中の実績・変化＞
・ 研修前は売上は奈良市で１位、奈良県で6位だった実績が、研修後のH17.9月には
「奈良県不動産業界 売り上げナンバー１」になった。
・ 合計平均契約棟数がH16年６．２棟からH１７年は１０棟に上がった。
（6〜９月の昨対比）
・ 研修終了月の９月には、４棟契約する営業スタッフが２名出てきた。
通常は1〜２棟が平均。
・ 研修を始める前は０棟だったNさんが、９月にトップの成績（４棟契約）を取った。
・ 「夢リスト」を３００項目挙げる人が２名いた。
（新規開拓の過去研修をした企業ではじめてです） ＜研修を取り入れた理由 〜教育ご担当者様〜＞
会社がどんなに良い商品作りをしても、売る営業があまりにも幼稚で悲観的な考えでは、
きっと商品が良くても良さも伝わらなくて良いものも悪いイメージとなり悩んでいました。
まずは人から変えようと思いました。 ＜研修後 どのように変化しましたか 〜教育ご担当者様〜＞
はっきり言いまして、一人一人が物(商品)を売るより、まず自分を売る傾向に見えます。
それと挨拶は１００％変わりました。有難う御座います。
営業に自信が付いたようです。
売れる売れないは別ですが、プロポーズができていると思います。 ＜アンケート＞
Q１育成塾を受講してからの営業で出した成果・実績は何ですか。
・ 研修前３ヵ月は契約件数が１件だったのに対し、研修終了後契約件数が３件になりました。
９月の契約ではご契約いただいたお客様には、他社の営業より印象が
すごくよかったと褒めていただきました。（Sさん）
・ ７，８月と２ヶ月連続契約ができていなかったのが、９月３棟契約することができました。（Kさん）
・ 入社してからずっと飛び込み営業をしていたのですが、訪問数１０件に対して、
成果が３件だったのが６〜７件に上がりました。（Oさん）
・ 育成塾を受講し、企業訪問１８件「しあわせ通信」を据え置きして頂きました。（Iさん）
・ ５ヶ月ノーオーダー脱出！下半期トップになりました。（Oさん）
Q２トップセールス育成塾を通して、変化したこと
・ 常にお客様の本音を引き出す会話をすることに心がけるようになった。（Nさん）
・ 以前よりもっと数字に意識するようになった。（Kさん）
・ お客様から「担当者が良かったので契約します」と言っていただいた。（Uさん）
・ 明確な目標が立てられるようになり、行動に移す動作が積極的になり、
自信のある表情に変化しました。（Oさん）
Q３育成塾で「学んだこと」「気づいたこと」など、大切なポイントは何ですか。
・ 質問話法を積極的に使うことによるニーズの引き出し方。（Iさん）
・ 自分に欠けていたのは、良い営業マンで終わることなく、
ラポールをつけ営業成績に結びつけること。（Tさん）
・ 挑戦すること・失敗を恐れないこと。（Nさん）
・ 全てのことに優先順位、期日を設定すること。（Sさん）
・ 何でもトップを目指す姿勢・意気込み。（Sさん）
・ 「伝える内容」よりも「伝え方」が大事だと気付いた。（Iさん）
・ 何事にも目標意識を持って行動する「目標設定型 仕事の進め方」を身につける事。（Sさん）
この契約数は自社の分譲現場の契約数
仲介による契約数はカウントされておりません。
