トップセールス育成塾：内容

1. 売れるための第一印象

• 第一印象は６秒が勝負
• 自信がないときこそ胸を張る
• あいさつの基本
• お客様の話を全身で聞く姿勢
• 差がつく名刺交換

2. テレアポ

• また「会ってみたい」と思う声とは？
• 「あんたもしつこいね！」はチャンス
• 100％切り返せるトーク
• 腹をくくってかけ、堂々と話す
• トップセールスは長電話をしない

3. 飛び込み営業

• 飛び込み営業で、担当者の情報を集める
• この人を断っては損？と思わせる立ち居振る舞い
• 何を言うかよりも満面の笑顔で
• 外見に気を配る

4. ラポール（相手の心を開く）

• 初回面談はラポールが命
• 他の営業が言わないところを誉める
• 会話が弾んだところで引き上げる
• ラポールを築くまで商品説明はしない

5. クロージング　

• 「買ってください」をと言う
• 「検討します」はどう切り返す？質問話法
• クロージングは笑って言わない
• 10の駆け引きより1つの本音トーク
• 相手の本音を聞き出す帰り際テクニック
• 反論処理

トップセールス育成塾：効果

• 何が何でも目標を達成する！という精神力、行動力が身につく。
• お客様に「買ってください」がいえるようになる。
• 営業の結果が今までの２．５倍になった。
• 第一印象がよくなり、重要人物に見られるようになった。
• 「自分はできる」という自信がつく。簡単にあきらめない。
• 仕事の品質、速度を意識するようになった。
（注）　このコースは男女問いません！